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装修公司如何将活动推广到小区?

发布时间:2019-04-03

装修公司跟小区合作,我们首先要考虑,小区需要什么,而装修公司能否提供?装修公司的需求是什么?小区能否满足?
对于小区来说,小区每天都要跟小区的业主打交道,因为要收业主的管理费,平时肯定要与业主打好关系。而单纯靠平时对小区的管理服务,是很难打好关系的,因为业主是交了钱的,所以无论小区做得多好,都是应该的。如果能提供一些不是这种交了钱才能提供的服务,那就可以获得业主的好感。但需要投入,这是小区不能承受的。
对于装修公司来说,他们想获得与小区的客户接触的机会,但却没有机会,而这个是小区拥有的。他们可以设计一个维修服务与切入,为小区的业主的家装进行免费的维修服务,把这个服务送给小区,让小区送给业主。比如说,小孩子调皮,把墙上的灰刮掉了一层。这时候,装修公司就可以为业主进行修补。
我们来分析一下:
对于小区来说,免费获得这个服务,但他们可以跟业主说,这是他们付费的,这样就可以获得业主的好感,装修公司进入的理由也很正常,对业主来说没有任何压力
对于业主来说,家装出了些问题,要到外面找装修公司搞,一来不知道哪个公司好,二来也要花钱,现在小区可以免费提供服务,这是好事。
对于装修公司来说,这种简单的修补,成本是很低的,但可以直接接触业主。另外还有一个很重要的原因,大家都知道,简单的修补,肯定是有”疤“的,装修公司在修补好后就可以跟业主说,因为这种是修补工作,后面的漆和前面的漆可能会存在色差,干了后会有一块”疤“,如果要求不高的话是没什么影响的,如果要求高,最好就要全部打掉重新装修了。
这样一来,就可以很顺利的接入后面的业务。就算业主不需要也没关系,毕竟认识了,当业主以后有需求或者身边的朋友有需求,自然就会想到这个装修公司,装修公司就多了一个机会。低投入高产出,请一个装修工人就能干好的事情,成本比请几个业务员要低,但效果要好得多。
当然了,不只是这一种,还有很多其他的方案的。
再给你一个高端材料如何不用业务员推广的案例吧:
有一位经营高端环保的墙面艺术涂料生意人李总,他的主要目标客户是新装修房子的中高端业主。
李总是个很有开拓精神的人,他请了大量的业务员扫楼陌拜,发了铺天盖地的广告,但始终无法打开市场,更可恨的是,连上门的人都没有!
大家知道,家装行业投入大、竞争大,生意难做,这位李总的生意也不好做,已经到了要关门的边缘。
后来,李总请教了一个营销碍,接受了大师不到5分钟的指点就找到了解决方案,后来根本就不需要业务员陌生拜访,也不需要派发广告,业务就已经完全实现了自动化。
到底他是如何做到的呢?
很简单,就是简单的利用单笔利润为指导设计买客户,下面是整个指导对话过程:
营销大师:“你是做高端艺术涂料的,这生意利润很高。我问你,每成交1个客户,你能从他们身上平均赚到多少钱呢?”
李总:“利润是蛮高的,除去材料和人工的成本,一单能赚到将近7000元吧。不过就是很难销售出去,没什么客户上门。”
营销大师:“那如果20个目标客户找到你,并深入了解到你的产品之后,有没有可能成交1个?”
李总:“我对自己的产品很有信心,只要认识到我们涂料的价值了,20个精准的目标客户成交1个完全是小菜一碟,现在最大的困惑就是根本没人上门!”
营销大师:“刚刚你说成交1个能平均赚到7000元,那么,如果你用350元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务,到目标客户聚集的地方对投放,吸引他们上门了解你的产品,进来20个成交1个就不亏,成交2个就赚啦!这就是买客户,明白我的意思了吗?”
李总:“啊!这么简单,我怎么就没想到呢?这下心里有数了!”
在咨询完之后,李总针对自己的业务进行了深入的思考,并设计出了自动化的业务模式:
第一步:打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务,材料和人工成本在300元左右,市场定价1980元;
第二步:找到装修公司,跟装修公司传达这样的合作主张:“只要是你们的客户,都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”给装修公司的合作理由是:“我们的产品为了打开市场,让更多人了解,与其花几十万的广告费,还不如实实在在的用服务来做宣传!"对于装修公司来说,不用钱就可以获得这样的服务,可以回馈给客户,让自己的产品更有竞争力,而且他们也考察过李总的电视墙样板确实不错,自然愿意合作。按照这样的合作洽谈方式,很快就与当地妤几家装修公司达成了合作协议。
第三步:在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时,让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果,并向客户椎荐整套房子的墙面高端艺术涂料。
大家不妨想想,如果是你家的房子装修,电视背景墙是一个格调,你其他的装修,要不要搭配?如果不用同类型的装修材料,是不是就会显得格格不入,不够和谐?这样是不是很容易成交?
最终的结果是,每赠送4-5个艺术涂料电视背景墙的包装服务,就能成交1笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。也就是说,每投入1200-1500元,就能赚回5000多元,这是多么高的投资回报呀!
接下来他要做的就是对接更多的装修公司免费赠送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。根本就不需要招聘一大批的业务员到处扫街扫楼那么麻烦,成本大大节约,效益也大大提升。
这样的合作方式,除了跟装修公司可以合作外,是不是还可以直接和楼盘合作?和地产中介合作?只要选择一些高档小区,客户有一定的消费能力,这种高端艺术涂料就很容易推广出去。
今天的案例就分析到这里,我们来看看这个案例的关键点:
1、产品本身要好,如果产品不好,装修公司不会愿意合作,客户也不会选择你的产品。
2、与其他合作公司谈判时,要掌握主动权,不要让对方觉得你在求他,你在挖他的客户,而是让对方觉得,你是在帮他赚钱。这样才能更有效的谈判。
要设计好产品的包装及话术。
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